開欄語： 今年，集團變革全面深化，致力于打造平臺化小團隊經營的“魂”，CEO更是明確提出了“價值共創、責任共擔、利益共享”的方向與號召。敬天愛人、利他共贏——恒安阿米巴變革怎樣深化？有哪些經驗做法可供分享？有哪些人和事推動著變革、打動著人心……今日起，推出《“價值共創、責任共擔、利益共享”恒安阿米巴經營故事》系列報道，讓我們隨“變革君”共同走進奮斗在每個戰場的恒安人，傾聽我們的動人故事。

“價(jia)值共創、責任共擔(dan)、利(li)益共享”恒(heng)安阿米巴經營故事①

《光榮與夢想：湖廣“翻身戰”》

    走進位于漢口火車站斜對面的公司辦公室，眼前豁然開朗：與一年前相比，如今的這里通透明亮，干凈整齊，4月午后的陽光灑進，照在每一張忙碌而朝氣蓬勃的臉上，整個辦公區忙而不亂，井井有條。

    這個充滿朝氣的辦公區，是湖廣區域運營中心總經理郭永勝的杰作。去年7月接手華中區域后，土木工程專業出生的郭永勝帶著大家，利用業余時間自行設計、自行采購甚至部分工程自行動手施工，陸陸續續花了兩個月，以極低的成本，為在武漢區域辦公的同事們呈現了今天這個令人舒服、輕松而又上進的戰斗陣地。

改變不只發生在“面子”，湖廣區域更大的變化在“里子”。

今年一季度，在全國商貿阿米巴銷售普遍上揚的情況下，湖廣區域給出了最漂亮的成績單——完成率29.23%、比增42.58%！兩項指標均位列全國第一！

    湖廣在八大區域中舉足輕重，因為歷史的原因，實行阿米巴后又面臨巨大壓力，過去一年也曾一度徘徊和低迷過。那么，究竟是什么樣的改變，讓湖廣在今年一季度打了一場漂亮的“翻身戰”呢？今天變革君就帶大家一起來分享湖廣的故事。

    （）“心在一起叫團隊”

    人在一起叫聚會，心在一起叫團隊。這是刷在武漢辦公區進門墻上最醒目的一句口號。

    談及一季度的優異表現，郭永勝始終很謙虛，甚至有些拘謹。他說，最大的改變在于思維觀念，以及整個團隊“精氣神”的建立。

    自2017年1月起，閩粵率先步入阿米巴節奏，時任“兩廣區域”總經理的郭永勝，成為首批嘗試者之一。談起這一年多的感受，郭永勝坦言很辛苦，壓力很大，但一切都非常值得！

    “說(shuo)實話，對于(yu)平臺(tai)化小團隊(dui)經(jing)營這個新生事物，我本人(ren)開始也朦朦朧(long)朧(long)、迷(mi)迷(mi)糊糊。”郭永勝說(shuo)，他一(yi)直在(zai)努力理解、嘗(chang)試和跟上總裁提(ti)(ti)倡(chang)的(de)要徹底(di)改(gai)變思維觀念，對他來說(shuo)，在(zai)領導指導區域的(de)過程，也是自身不斷(duan)進步提(ti)(ti)升的(de)過程。

    今年春節的大年三十，湖廣區域微信工作群里收到郭永勝發布的一條信息，不是提前拜年，而是對春節間從端到端工作的詳細部署，郭永勝還留下自己的手機號，任何事情都可以第一時間找他。

    其實，湖廣針對今年春節、乃至上半年的工作部署，早在2017年的10月就已啟動。

    湖廣所轄省份較多，區域間具體情況各不相同，在統籌區域整體的基礎上，又針對不同省份市場做出具體策略。從調整產品結構，到重要節點方案策劃，資源的購買和整合，以及執行細案的落實。用郭永勝的話說，湖廣一季度并沒有太多秘訣，只是提前謀劃，把工作做在前面，然后不折不扣抓執行。

    效果已經顯現，除湖北外，以廣東為例，去年全年同比減虧6770萬，今年一季度同比減虧2390萬。前幾年的市場后遺癥，經過近年來不斷調整消化，核心品項結構逐步調整到位，形成穩定體系，這樣的改變，不僅之于當下，更是對未來3—5年做了扎實鋪墊。

    說到執行，不得不提及湖廣區域目前的團隊。

    “人在(zai)(zai)一起(qi)叫(jiao)聚會(hui)，心在(zai)(zai)一起(qi)叫(jiao)團隊。”郭永(yong)勝重視(shi)團隊，也較為(wei)擅長帶兵之(zhi)道：強調責任擔當、身先士卒、賞(shang)罰分明(ming)，嚴厲中又不(bu)乏溫情與關懷。如(ru)今(jin)的(de)(de)湖廣團隊，形成了一股樂觀、積極、奮斗的(de)(de)“精氣神(shen)”，許(xu)多(duo)湖北的(de)(de)同事(shi)明(ming)顯感覺到自身的(de)(de)變化(hua)、周(zhou)邊(bian)同事(shi)的(de)(de)變化(hua)，一支特別能戰(zhan)斗的(de)(de)“虎狼之(zhi)師”漸漸在(zai)(zai)凝心聚力。

    （）走客戶：大寶天天見

    見到張盤陽時，他剛剛拜訪完咸寧的一個客戶，風塵仆仆地趕回公司。

    2000年(nian)入職，2013年(nian)任鄂西省總，2017年(nian)4月1日起，正式(shi)就任湖北(bei)傳(chuan)統一(yi)巴巴長。張盤陽的數據，比整個湖廣區域還靚麗：一(yi)季度累計完成(cheng)44.8%，比增161.8%！

    張盤陽說，干了將近20年銷售，并沒有發現有什么秘訣，最重要的是腳踏實地，不折不扣抓執行。在區總的指導下，他于去年12月份開了巴內動員大會，正式啟動一季度主題活動及鋪市計劃。僅1月份，張盤陽就帶領團隊做了145場主題活動，日均4.6場，他本人奔波于活動現場，有時候吃飯都在轉場的車上解決。

    其實巴后剛開始的一段時間內，張盤陽面臨著兩個挑戰，一個是思維觀念，一個是下基層。

    毫不避諱，張盤陽聊起以前當省總的日子，人事、行政等日常事務都有專人打理，業務也是逐級分配再逐級匯報，他做得最多的事，是批報告和往上打報告。那時候下基層，有專車有司機，到了客戶那里，很多時候也是象征性地走訪，以示領導關心，或解決重大問題。

    一方面是思維觀念和經營理念持續改變，使得經營業績穩步提升，漸入佳境；另一方面，雖然沒有專車專人配在身邊，很多事需要親力親為，但張盤陽也開始喜歡上現在的工作方式。除去開會、必要的碰面溝通以及節假日，張盤陽如今每月有18—20天的時間是在與巴員一起跑市場，下基層。以至于有的客戶開他玩笑說，領導從前是一年一見，如今是“大寶天天見”！

    為了貼近客戶、服務客戶，巴長們都想盡辦法。陳中源就“走后門”，托區總郭永勝向孝感生產基地要了一間小小的辦公室作為落腳點。沒有什么裝飾，一套泡茶的桌椅，成為陳中源與客戶經常交心的地方。

    用陳中源的話說，他一個泉州人跑到湖北，不是來享福的，而是來打拼出一番事業的。一年來的努力也沒有辜負他，一季度湖北傳統五巴累計達成30%，比增71.8%。更令陳中源得意的是，通過持續調整優化，如今他可以不再抱經銷商大腿，市場基礎大大強化，加上運營中心的高效服務，區總的及時指導幫助，他說湖北傳統五巴像擰緊了發條，“好戲還在后頭”！

    像張盤陽、陳中源這樣的巴長，似乎一夜間如雨夜春筍破土而出！一天半的走訪聊天，讓變革君如沐春風！    

    （）喜歡坐貨車的曾老板

    要加黃濱仁微信的時候，他說先刪掉幾個，因為他的微信好友已經即將到達上限——5000人。

    正當變革君還在納悶的時候，黃濱仁憨厚地說，我這5000人，每個月可以帶來5萬左右的銷售。原來，黃濱仁在業余也沒閑著，通過微信朋友圈展示和銷售產品，并且將妻子也拉來一起幫忙，發布信息、解答疑問，反饋訂單、拉小群做主題活動……

作為巴員，其實黃濱仁的任務并不輕松，全巴7500萬任務，他一個人要分攤1650萬。當每天奔波于客戶之間的時候，黃濱仁仍會擠出時間，繼續撲在業務上，他說現在比以前累多了，但每天都有收獲有回報，有進步有提升，這讓他每天都很開心，每天都充滿干勁！

挖空心思找生意的，還有孝感大悟縣經銷商曾文沛，從150萬到490萬，他的生意越做越大。去年開始，曾文沛幾乎每天都跟著貨車下鄉，一一拜訪門店和終端，很多小店老板都與他成了好朋友，打招呼說曾老板你又親自來送貨啦！

從坐商到行商，曾文沛覺得累是累了點，但很有效果，很快樂，坐貨車的感覺比開小車爽。他說，最近他在請一個高中同學幫忙，想要打入一個大系統。“快成了！”曾文沛神秘地說，臉上洋溢著自信的微笑。

讓曾文沛倍感欣慰的，還有如今公司的協調作戰能力和效率。

4月14日，巴長陳(chen)中源帶著品類渠道服務、企劃和(he)巴員，一(yi)起找他(ta)商量小(xiao)嗨森(sen)、sapce7及淳(chun)一(yi)在部(bu)分鄉鎮(zhen)的鋪貨行動，方案敲定，立馬開干(gan)！4月17日，以上產品就站上了大悟縣許多鄉鎮(zhen)店面(mian)的貨架。“這效率，從前不(bu)敢想象。”曾(ceng)文沛說(shuo)。

    從區總，到巴長，到巴員，到經銷商，明顯感覺得到整體思維觀念的轉變，其中一項就是全員懂生意、抓住機會做生意！這種可喜的變化，一層層傳遞，正在廣袤的市場蔓延開來。

    （）平臺與夢想

    歷史上，湖北區域拆分鄂西和鄂東，又合并，再紙衛分離，再拆分鄂西鄂東……張盤陽說，當省總這些年，他基本是一年搬一次家，而如今他終于可以穩定下來，因為這是一份穩定且不斷上升的事業，對此，他信心滿滿，時常憧憬著更美好的未來。

    相比老道的老省總，全國為數不多“90后”巴長李光輝則坦言自己走了不少彎路。

    去年成巴后，一身干勁的李光輝馬上行動，決定大干一場，但在相當一段時間內，他都覺得徒勞無功，甚至適得其反。“我承認一開始我太激進，把一切想得太簡單。”回想那段日子，李光輝說他急的沒了方向，看著別的巴長陸續轉正，自己還找不到方向，一度士氣低落到極點。

    改變從去年七八月開始，更換區總后，他得到了許多及時精準的指導，產品結構調整，衛生巾占比提高、茶語系列翻番增長……一些棘手的事，也得到了幫助得以解決。更重要的是，區總郭永勝經常找他聊天，鼓勵他沉下心，看淡轉正與否，踏實地把事情一件一件做好。

    漸漸地，李光輝也在反思自己，也加強了與兄弟巴的交流，這讓他慢慢走出陰霾區。去年11月份，區總郭永勝手把手，與李光輝一同做了湖北現通三巴一季度方案，并細化到每個執行環節。李光輝與團隊像打了雞血，不折不扣地執行著這份含金量極高的“寶典”，所以，湖北現通三巴40.9%的完成率、77.2%的增長就不奇怪了。

    李光輝說自己是幸運的，2012年大學畢業后入職，幾年的磨練與沉淀，又趕上平臺化小團隊經營變革，才讓他有了今天的平臺。去年，27歲的他回老家河南信陽結了婚，隨著事業漸入佳境，李光輝說他有了更大的夢想！

（）一切都才剛開始，一定要可持續

在與湖北的同事交流過程中，變革君絲毫感覺不到大家的自豪與驕傲，相反的，同事們更多地談了未來與規劃，不足與擔心。

“今年是變革深化年，總(zong)裁明(ming)確(que)提(ti)出(chu)了(le)‘價值共創、責任共擔(dan)、利益(yi)共享(xiang)’，打造(zao)阿(a)米巴經(jing)營的(de)‘魂’，這讓(rang)大家深刻思考的(de)同(tong)時，也更(geng)加(jia)明(ming)確(que)了(le)方向，充滿了(le)干(gan)勁。”郭永勝(sheng)說，集團明(ming)確(que)區總(zong)要負起銷售(shou)責任，也讓(rang)他(ta)絲(si)毫不敢怠慢(man)，有壓力(li)，更(geng)有動力(li)，枕(zhen)戈待旦面(mian)對每一天。

“一(yi)定(ding)(ding)要(yao)可持續！”這(zhe)是郭永(yong)勝說(shuo)得(de)最多的(de)一(yi)句話，他(ta)說(shuo)，其實湖(hu)廣區域(yu)只能(neng)(neng)算在(zai)一(yi)季度打了個小小的(de)“翻身戰”，成績出來后，大(da)家(jia)反倒都很惶(huang)恐，無論跟巴長團隊，還是對自己內心，郭永(yong)勝都強(qiang)調(diao)，一(yi)刻都不能(neng)(neng)放松、一(yi)定(ding)(ding)不能(neng)(neng)急(ji)功近利；一(yi)定(ding)(ding)要(yao)扎實市場，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)做到可持續！

“一切都才剛(gang)開始(shi)！”這是巴長和巴員們談得最(zui)多的一句話，眼前的考驗(yan)在二(er)季(ji)度，全(quan)年(nian)的目(mu)標必須絲毫不(bu)放松！大家的目(mu)光堅定，朝向年(nian)底分享(xiang)榮譽的方向，所(suo)以(yi)這一路，他們必須更加努力！

臨走前，變革君注意到辦公區內有一株盆栽小桃樹，枝里葉間已經結出若干綠色的小桃子。是的，種瓜得瓜，種桃開花，果香天下！努力了，一切都是最好的安排！