7月13日-14日，集團2018年商(shang)貿(mao)半年工作(zuo)會議(yi)在晉江總(zong)部(bu)召開，來自全國八大區(qu)(qu)域的200多位商(shang)貿(mao)阿米巴(ba)巴(ba)長(chang)集體“期(qi)中趕考(kao)”。集團領導許連捷、許水深、許大座(zuo)、許清池、劉瑩，運(yun)營中心(xin)、共享中心(xin)相(xiang)關部(bu)門以及區(qu)(qu)域運(yun)營中心(xin)負責人出席會議(yi)。

2018年是集團(tuan)第三(san)輪管理變革“深化(hua)(hua)年”，自2017年5月1日起，平臺化(hua)(hua)小團(tuan)隊(dui)經(jing)營業已(yi)推(tui)行1年多(duo)，各項經(jing)營工作持續推(tui)進，效果明(ming)顯。

CEO許連捷在(zai)致辭中表示，通過(guo)全(quan)體同事(shi)的(de)共同拼搏努力，公司上半年取得了不錯的(de)成績(ji)：銷售業(ye)績(ji)時隔3年重新實現(xian)(xian)兩(liang)位(wei)數增長(chang)，整體呈現(xian)(xian)回升趨(qu)勢；全(quan)國(guo)八大區域均實現(xian)(xian)同比增長(chang)，基本按原計劃(hua)完(wan)成進(jin)度，湖廣區域更是率(lv)先實現(xian)(xian)進(jin)度過(guo)半；涌(yong)現(xian)(xian)出一批(pi)優秀巴(ba)，在(zai)同比增長(chang)和(he)完(wan)成率(lv)方面表現(xian)(xian)搶眼，實現(xian)(xian)業(ye)績(ji)和(he)利潤雙保障，經營狀態漸入(ru)佳境，走上良性發展的(de)軌道。

CEO許連(lian)捷表示，上半年的成績是全(quan)體同(tong)事(shi)共同(tong)努力的結果(guo)，是徹底轉變(bian)(bian)觀(guan)念、持續深耕市場把控終端帶來(lai)的積(ji)極變(bian)(bian)化(hua)，也證明了公司實(shi)施平臺(tai)化(hua)小團(tuan)隊經營這一戰略方向的正確性。

在肯定上半年成(cheng)績的同時(shi)，CEO許連(lian)捷也強調要(yao)好好總結(jie)分析上半年銷(xiao)售工作的得與失。針對下半年，CEO許連(lian)捷重(zhong)點強調要(yao)徹底轉變(bian)觀念，將思想落實(shi)到拓(tuo)展新渠道(dao)、新門店的行動上，圍繞渠道(dao)全覆蓋目標，把握主(zhu)動權；要(yao)改(gai)變(bian)過去“宏觀預測”的理念和方(fang)法，實(shi)時(shi)跟蹤(zong)銷(xiao)售數據，細化到每個(ge)(ge)渠道(dao)、每個(ge)(ge)單品(pin)、每個(ge)(ge)客(ke)戶，詳(xiang)細掌握產品(pin)流向，分析銷(xiao)售狀(zhuang)況，掌握消費(fei)者需(xu)求(qiu)，發(fa)現新商機；要(yao)轉變(bian)觀念，以客(ke)戶為導向，從消費(fei)者需(xu)求(qiu)出發(fa)，淡化“淡旺季”概(gai)念，圍繞客(ke)戶需(xu)求(qiu)，努力滿(man)足消費(fei)者需(xu)求(qiu)。

運(yun)營中心(xin)總裁許水(shui)深(shen)總結(jie)商貿上(shang)半年經營情況，并做下半年工(gong)作安排。

許水深表示(shi)，去年(nian)是(shi)阿米(mi)巴(ba)的形，今年(nian)要(yao)打造阿米(mi)巴(ba)的魂，上半年(nian)，商貿(mao)在集團“回歸初創”的精神指引下(xia)，強化(hua)團隊(dui)經營意識(shi)，有效(xiao)優(you)化(hua)品項結構，推動(dong)(dong)各區域經營數據庫建立，發(fa)揮品類與(yu)商貿(mao)銜接作用，主動(dong)(dong)靠前服務(wu)，提升服務(wu)水平，推動(dong)(dong)終(zhong)端自(zi)營及新興渠道開發(fa)，打造新零售(shou)各B2B合作平臺，取得了一(yi)定(ding)的成績。同時，仍然(ran)有少部分巴(ba)長未(wei)轉變思(si)想(xiang)和模(mo)式，經營狀況未(wei)有明顯改善。

針對下半年工作，許水深強調(diao)，全體商貿(mao)人員要(yao)繼續(xu)徹底轉變(bian)(bian)思(si)維，深刻領會阿米巴精神，銷售與利潤兩(liang)手(shou)抓、兩(liang)手(shou)硬(ying)；要(yao)理性客觀(guan)面(mian)對大(da)環境的變(bian)(bian)化，依托集(ji)團品(pin)牌品(pin)類(lei)優勢，積極擁抱變(bian)(bian)化，快速響(xiang)應，充分利用大(da)環境變(bian)(bian)化的外部優質(zhi)(zhi)資源，向新渠(qu)道(dao)、新終端(duan)客戶、門(men)店(dian)要(yao)增長點(dian)，給(gei)經銷商減壓，開拓進取，提(ti)升經營(ying)質(zhi)(zhi)量。

會上，八大區域(yu)運營中心(xin)、各品類(lei)分(fen)別做了工作(zuo)總結與溝通(tong)，11位巴長結合自身(shen)經(jing)營心(xin)得(de)體會，從新渠道拓展、鞏固扎(zha)實終(zhong)端、銷售策略(lve)、服務客戶等方面做了細致分(fen)享。

14日(ri)下午，八大(da)區域還(huan)舉行了分區域討論，進(jin)一步總結上半年工作(zuo)，為下半年開展卓有成效的經營(ying)工作(zuo)進(jin)行細化與(yu)部署。

通(tong)過持(chi)續深化(hua)變革，集(ji)團(tuan)已(yi)將原有金字(zi)塔型的管(guan)控(kong)模式，轉變為(wei)“扁平(ping)化(hua)、平(ping)臺化(hua)、可視化(hua)”運營模式，從層層管(guan)控(kong)，轉變為(wei)靠前服(fu)務，并以服(fu)務起到跟蹤跟進作用(yong)。

CEO許連捷在會(hui)議總結中強(qiang)調，以“端到端”為(wei)基礎，全面建(jian)立起信息化可視(shi)化平臺，制定了“陽光公正”的(de)平臺規則，充分授(shou)權，把(ba)權利交(jiao)給前線的(de)指揮者。前線指揮者要(yao)依(yi)照戰(zhan)略指向(xiang)、在規則范圍內(nei)呼喚炮火，精確打擊(ji)，掌(zhang)握(wo)戰(zhan)場(chang)主動(dong)，開展自主、最有成效(xiao)的(de)經營(ying)。

CEO許連捷要求(qiu)，2018年(nian)公(gong)司(si)平臺化變革進入深水(shui)區(qu)，阿米巴經(jing)營要以新的思維理念(nian)，圍繞滿(man)足客戶需(xu)求(qiu)、為客戶創造價值(zhi)，迅速投(tou)入下半年(nian)工作(zuo)中去，為超額完成(cheng)全年(nian)目(mu)標繼(ji)續努力，為實現“價值(zhi)共(gong)(gong)創、責任(ren)共(gong)(gong)擔(dan)、利益共(gong)(gong)享”發(fa)起新一輪沖刺！

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